在存量竞争日趋激烈的当下，“出海”成为众多白酒企业拓展市场的一种选择。但关税贸易壁垒、文化差异和国际酒企竞争等问题一直困扰着白酒“出海”。10月16日，香港特区行政长官李家超表示，在促进烈酒贸易方面，当前香港对烈酒（酒精浓度多于30%的酒类）征收进口价100%的税款，即日起，进口价200元以上的烈酒，200元以上部分的税率由100%减至10%，而200元及以下部分，及进口价在200元或以下的烈酒，税率则维持不变。业内人士指出，香港烈酒关税下调后，将有利于提升香港整体烈酒贸易的市场竞争力，有助于将中国优质白酒文化推向世界舞台。

推动更多名优白酒企业“走出去”

　　香港市场一直被白酒企业看作走向国际化的“桥头堡”。有业内人士认为，此次降低烈酒关税，或将有效推动更多名优白酒企业“走出去”。中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会数据显示，2023年，23.52%的白酒出口额是通过中国香港市场实现，尽管出口量下滑了1.84%，但1.89亿美元的出口额同比增长近17.75%。

　　香港地区的白酒虽在当地零售终端店均有销售，但由于高昂的烈酒税，白酒价格长期高于亚洲其他市场，抑制了当地白酒消费需求增长。白酒行业分析师蔡学飞表示，香港是重要贸易周转口岸，大幅降低烈酒进口税，必然会刺激酒类销售市场，“减税会直接降低高档烈酒的消费门槛，预留出更多的利润空间，也能直接刺激相关的分销、专销业务发展。”江南大学教授徐岩认为，烈酒关税下调后，国际烈酒也将以更加理性的价格与中国白酒形成竞争。

　　谈及为何选择香港作为白酒国际化的重要支撑点，白酒企业相关人士表示，香港作为国际金融中心，具备完善的金融服务体系和自由经济环境，为快速推进国际业务提供了有力支持。作为中西文化交汇点，香港为推广中国白酒文化提供了独特平台，增强了国际市场的认同感。此外，香港丰富的国际营销资源和政府支持，也帮助企业建立了广泛的国际销售模式和渠道。

　　贵州茅台在国际市场耕耘多年，公司相关负责人表示，作为内地链接世界的重要窗口，香港市场是茅台重点耕耘市场，对于公司的国际化建设至关重要。公司后续将结合有关政策，因地制宜、因时制宜尽快制定并完善市场推广方案，助力茅台更好走向世界。

　　“香港下调烈酒关税，对于白酒次高端及以上产品是较大利好，最直接的是此类产品的零售价格将大幅降低，吸引更多消费者。同时，白酒企业、香港经销商也减轻了关税资金负担，为白酒企业在香港地区的发展创造出更多空间。”古井贡酒相关负责人表示。

　　五粮液董事会秘书办公室工作人员称，公司已关注到此事，公司会加强对这方面的研究。“这个政策是刚刚发布的，企业还需要一段时间消化和调整。”山西汾酒有关人士表示。

　　珍酒李渡相关负责人表示，这一政策的调整，将对公司的业绩和市场拓展产生积极影响。从业绩方面来看，税率的降低将直接减少公司在香港市场的销售成本，提升在香港市场的竞争力。同时，也将鼓励消费者购买更高品质的白酒，增加白酒的销量。“在市场拓展方面，税率的调整将吸引更多的烈酒品牌进入香港市场，这也为我们提供了更多的合作机会，可以与国际品牌多方展开合作，共同推广烈酒文化。此外，税率的降低还将促进香港高端餐饮业的复苏，进一步推动烈酒市场的增长。”

　　泸州老窖相关负责人也表示，预计未来香港酒类市场将更加规范，消费者的需求将更加旺盛。公司也将借助政策红利，依托泸州老窖国际发展（香港）有限公司，更好地融入全球主流酒类消费市场。

白酒在国际市场上的潜力逐步释放

　　高关税是当前中国白酒“出海”的主要障碍之一。中国白酒企业在海外市场需要面对许多税种，这些税种叠加在一起，使得白酒在海外市场的税负成本相对较高。

　　海关总署数据显示，2023年中国白酒出口量约为1.5万千升，仅占总产量的0.2%，出口总额为8亿美元，折合人民币不到60亿元。这些数据表明，尽管中国白酒在国内拥有庞大的市场份额，但在国际市场中的份额仍然较低。海外市场的潜力如何挖掘，成为众多酒企关注的焦点。

　　而香港烈酒进口关税下调，无疑将有利于白酒“出海”竞争。排排网财富理财师姚旭升表示，中国白酒企业一直在积极寻求国际化发展，而香港作为中国白酒“出海”的重要通道，其关税政策的调整将直接影响中国白酒的出口竞争力。这将为中国白酒行业带来重大利好，从而提升白酒股的整体估值。

　　白酒“出海”是中国白酒行业在全球化背景下的重要战略方向，旨在拓展国际市场，提升品牌全球影响力。姚旭升表示，白酒是中华文化的重要组成部分，通过文化推广，可以提升中国白酒在全球市场的认知度和影响力。随着全球经济的发展和消费者需求的多元化，中国白酒在国际市场上的潜力正逐步释放。白酒企业正在积极探索新的市场和消费者群体，以适应全球市场的需求。

　　畅力资产董事长宝晓辉也认为，白酒企业可以利用香港这一平台，加强品牌宣传和推广，提高中国白酒在国际市场上的知名度和美誉度，提升中国白酒企业的国际化水平和竞争力，打造真正的中国白酒品牌。同时，香港作为国际金融和贸易中心，其优越的地理位置和发达的贸易网络，也为白酒走向其他国家和地区提供了便利的渠道。

　　不过，宝晓辉也提出，国内白酒产品同质化现象较为严重，很多白酒品牌在产品口感、包装设计、营销策略等方面存在相似之处，缺乏差异化竞争优势，如何利用差异化，在保持自身产品特点的同时对应输出地区做本地化调整，这也给白酒“出海”带来了新的思考。

　　在业内人士看来，白酒“出海”之路并非坦途，高关税、文化差异、技术性贸易壁垒以及海外消费者对白酒认知有限等多重挑战依然存在。面对这些堵点，白酒企业需要积极应对，加强品牌建设，提升产品质量，深化文化推广，同时充分利用香港这一国际化平台，逐步突破市场障碍，实现更高水平的国际化发展。

　　（本报综合整理）

　　《中国食品报》(2024年10月21日04版)

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