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中国新消费赋能德国老品牌 一封感谢信背后的经贸合作样本
来源:中国安全食品网 2022/11/10 10:14:23

本报记者 罗 晨 通讯员 何 丹

  向世界敞开中国市场,中国新消费成为德国民族品牌的新动能。参加第五届进博会前,费尔德堡啤酒给中粮集团旗下专营进口酒的中粮名庄荟发来一份热情洋溢的感谢信,感谢经过4年的独家合作,让费尔德堡成为中国市场上最受喜爱的进口啤酒品牌之一。

  2018年首届进博会上,这个德国老牌啤酒生产商与中粮集团结缘,携手开启了闯荡中国啤酒市场之旅。依托中粮名庄荟对中国消费趋势的准确把握和灵活创新的传播营销模式,德国“老”费尔德堡迅速打入中国“新”啤酒消费市场,通过研发新品、完善产品矩阵、满足中国年轻人新消费需求,开拓新营销渠道,成功在中国市场占据一席之地,成长为进口德国啤酒领军品牌之一,单品销售额过亿,为德国啤酒扎根中国市场提供了“费尔德堡样本”。

(资料图 费尔德堡酒厂提供)

  费尔德堡母公司——德国TCB集团的总经理Alex Kleon回忆,双方签约之后,中粮集团快速协调资源,依托全渠道优势,帮助费尔德堡快速打开中国消费市场。“中粮集团线下渠道的600余家门店中,摆满了费尔德堡的各系列啤酒,一个月近一千场次的全国地推路演活动,让费尔德堡在进入中国市场后,迅速在进口啤酒领域占据一席之地。”

  中粮名庄荟费尔德堡销售负责人赵鹏飞介绍,近两年,面对疫情影响下市场的种种变化,中粮名庄荟在原有KA卖场等终端渠道的基础上,又为费尔德堡开拓了新销售渠道,拓展包括京东、天猫等平台上的旗舰店,以及开发社区团购渠道,打通顺丰优选、每日优鲜在内的9个新零售平台。品牌多渠道布局和创新动力,为费尔德堡带来了商业模式新升级,让德国合作伙伴深切感受到中国市场新动能创造的惊喜。

  捕捉到中国消费者的迭代和对啤酒口味“国际化”的需求,双方针对中国市场的消费趋势,对品牌年轻化与本土化进行了尝试与探索。中粮名庄荟与德国TCB集团强强联手,研发并投放了4款专供中国市场的费尔德堡新品。其中一款费尔德堡珍藏拉格的包装设计采用了中国红色,一面是费尔德堡传统的LOGO,另一面则是中国龙的设计,全身龙鳞背景,寓意着祥瑞和好运。

  事实上,除了德国啤酒,中粮集团近几年在乳制品、葡萄酒等高品质农粮食品领域也同德国保持了深度合作,将费尔德堡样本不断复制到各个贸易领域中。“传统+创新”的优质产品组合拳是德国品牌出击中国市场的利器,中粮集团对中国消费趋势的准确研判和灵活机动的新营销手段,则成为帮助德国品牌快速被消费者接受并在市场占据一席之地的砝码。中国市场“新消费”、中粮集团“新方法”与德国“老品牌”不断进行碰撞,迸发出耀眼火花,持续创造增长奇迹,为中德经贸关系助力。

  今年正值中德建交50周年。半个世纪以来,两国贸易额从1972年的不到3亿美元,增长到去年的2453亿欧元。中国连续6年成为德国的全球最大贸易伙伴,更是德国企业界最重要的销售市场之一、最重要的原材料供应商之一、最重要的创新市场之一,超5000家德国企业在华发展。在Alex Kleon看来,中粮集团与TCB集团是中德经贸关系不断深化的亲历者、受益者和推动者。未来,期待继续携手中粮集团,深耕中国市场,不断加大优质产品的研发、投入力度,持续为中国消费者创造美好生活体验。

 

《中国食品报》(2022年11月10日02版)

  (责编:周 岩


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