“源头直采”助力淮安红椒订单对接超市    周游/摄

3月30日,知名订单农业服务平台——“源头直采”获得农盟汇数百万元天使轮投资。据介绍,“源头直采”在国家乡村振兴战略实施的大背景下,专注订单农业服务。已经为上千家中小型家庭农场、合作社、农业企业对接了华润苏果、京东、苏宁易购、永辉生鲜等知名渠道商。尤其是在社区生鲜团购赛道竞争惨烈的现实下,“源头直采”依托自己庞大的货源数据库,为广大头部和腰部的生鲜社区团购平台提供供应链服务。

“源头直采”联合创始人孙永鹏介绍,平台与国内知名生鲜渠道头部企业均已建立了稳定的业务联系,2020年,在疫情让农产品销售变得困难的情况下,他们通过对接订单,让东海的草莓、兴化的大闸蟹、淮安的辣椒、南通的青萝卜源源不断地走进了京东、盒马、苏果、永辉、十荟团、叮咚买菜等平台,有力地支援了农民的增收,也为渠道商提供了及时的货源。

那么,当渠道商对接了农业基地后,会不会跳过平台自己对接呢? 孙永鹏介绍,确实存在这样的情况。对于那些规模型农业基地来讲,有自己的商务对接人才、法务人才,甚至有自己的初加工能力,这些企业在后面的对接中跳开平台自己对接的例子很多。但农业的市场很大。仅以江苏为例,截止2020年,江苏省农业合作社和家庭农场的规模有几十万家,大部分企业仍然需要专业的人员进行洽谈对接。包括产品的规格、账期、合同签订等,这里面,绝大部分种养基地依旧希望有专业的平台帮助自己。而在安徽、山东等地,新型农业主体的数量更多,产品更加多样。

目前,“源头直采”的赢利模式是按照实际履行的交易货价定期结算佣金,佣金在总价值的1%-5%不等。而渠道商则以采购会员方式付于年费。目前,“源头直采”入驻企业已经超过11000家。其实采购商接近2000家,包括商超、新零售、社区团购、水果门店、餐饮企业、大企业后勤、食堂,电商平台等,其余企业均为农业企业、合作社和家庭农场。