2022年春节已经进入倒计时,作为国人最为看重的节日,其自带超级流量和话题热度的属性,使得各大食饮品牌势纷纷打出一系列营销玩法,以率先抢占消费者的青睐。那大家是不是都想快速找到营销捷径,从新春营销乱战中突围呢?中食展认为把握好以下3点,品牌新年营销的第一炮必能长红!

要线上、要线下

布局线上营销渠道已成为常见的营销手段。从当年家喻户晓的“今年过节不收礼,收礼还收脑白金”到“春节回家金六福”,都是借助线上广告拿下了消费者春节送礼的刻板消费场景。

但在中食展发现,对于食饮品牌来说,在春节这个营销节点上,只关注线上却不够有效。大多品牌都会采取狂撒钱的手段来覆盖各大App、网站,铺天盖地的广告使得线上场景“失效”。

相反,春节期间置办年货、和亲朋好友闲逛等常见行为能让线下场景成为用户的注意力价值高地。所以,食饮饮料不妨审时度势的顺应消费者行为,走线上营销的同时加强布局线下场景,以创意凸显品牌的营销价值。

就拿最近爆火的王老吉姓氏图腾罐产品来说,将吉运祈愿与姓氏图腾结合,让家家户户春节更吉祥,再以线下引发密集曝光,由互动撬动线上传播,继而形成了双向的流量互补拓展声量,实现传播效率最大化的目标。

所以,大家做春节营销的第一大关键思路就是千万别死磕一条路,线上线下融合创意更会玩!

内容营销赋予年味

内容是链接品牌与消费者的桥梁。随着大环境不确定性与日俱增,以内容为武器的品牌可以顺利突破空间、时间限制,直击用户心灵。与此同时,内容还可以让品牌形象活络起来,同特定的社会氛围、民众情绪相融合。

因此,在春节消费者情绪高涨的氛围下,品牌借助恰当的内容来包装品牌并形成信息增量,也是实现个性化、创意性营销的关键玩法之一。

百事可乐2021年末就发布了百事2022#把乐带回家# 新春贺岁片,同时打造了4款瑞兽新年主题罐、还将春节的红包习俗融入数字化体验,携手腾讯、支付宝两大平台带来全面升级的红包活动……截止至2022年1月6日,微博话题#新年就要百事可乐#已获得阅读2.2亿,讨论280.8万,这一波营销的曝光度、知名度、互动性效果直接拉满了!

因此,做春节营销的第二大关键思路就是:洞悉市场动态,以民俗文化、亲情以及多种新年元素为主题,借助内容使得“新年俗”深入人心,撕开传统年货市场的口子,实现商业价值的跃迁。

冬奥营销别乱蹭

2022年的春节和冬奥的时间节点连在一起,所中食展们知道各位老板肯定想把春节营销连着冬奥一起做,但是冬奥的点不要乱蹭,不是官方赞助商使用冬奥等元素是侵权的哦。

所以正确借力冬奥的第一种方式是借势热点话题策略。简单来说就是冬奥上热门,咱们就花式蹭热点。如东京奥运会中跳水冠军全红婵的赛后采访片段屡屡登上热搜,“全红婵从没去过游乐园和动物园”“全红婵想吃辣条”“全红婵想给妈妈治病”等话题在微博平台引起热议。广州长隆游乐园、卫龙、源氏食品、自然堂等多家品牌看准机遇借势营销,获得了良好受众反馈。

第二种则是资金充沛的品牌可借助运动员「代言人」稳定而可靠的背书,为品牌发声。如在东京奥运会期间,受“空场”奥运影响,大量国内品牌纷纷选择赞助国家队进行体育营销。其中,国家击剑队赞助商燕之屋策划推出“击剑队夺冠燕之屋免单”的营销活动。在孙一文奥运首日夺冠后,该活动正式引爆,让燕窝这个食品中相对小众、高端的品类走进大众视野,在短时间内迅速带动品牌知名度提升。

不过,春节营销虽是品牌年复一年都会经历的营销戏码,但一成不变营销套路绝不是万金油。只有做到洞悉世间百态,抛却惯有的营销思路,用新也用心全副武装各大营销触点,同大众情绪、行为习惯相融合,品牌才可能成为特殊时期消费者的首选。

所以,2022中食展聚焦于为行业服务,更关注客户需求与体验,将在本届展会上推出一系列增值服务。20余场高规格高质量的论坛活动为企业的创新发展之路提供新的思路,助力食品企业找到发力点;超多食品新消费头部大咖,涵盖电商、社媒、内容等领域,将为大家展示针对食品在内容营销及商业变现端口的一系列玩法。8月,中食展期待与您一起将新时代的营销漂亮地转化为品牌的发展动能!