2019年上半年，蒙牛乳业再次交出一份让投资人满意的答卷。8月28日，蒙牛乳业在中国香港发布的2019年中期财报显示，公司2019年上半年营收398.572亿元，同比增长15.6%；净利润20.769亿元，同比增长33%。营收和净利润均实现双位数较快水平增长。

　　这是刚刚度过20岁生日的蒙牛交出的一份优秀的“期中”成绩单，也是蒙牛乳业CEO卢敏放管理团队交出的第三张漂亮的半年报。从2017年上半年营收同比增长8.02%、2018年上半年增长17.15%，到今年上半年增长15.6%，蒙牛在卢敏放团队的带领下，经过3年修炼内功、稳扎稳打，以生产力、科技力、销售力、品牌力、向心力为动能的“五力”效应凸显，迈进“要强式”高质量发展新时代，呈现出快速、优质、全面、可持续发展的新时期新特点。

　　布局奶源与产能  夯实强大生产力

　　业绩的稳健增长，离不开企业与市场供需的协同发展。蒙牛总裁卢敏放曾在多个场合强调，“得奶源者得天下”。财报上的漂亮数字，显示了蒙牛在奶源布局方面的长线发展战略。

　　目前，蒙牛已完成多层次优质奶源地布局。在新西兰，蒙牛设立了特仑苏专属牧场；在澳大利亚，蒙牛旗下富源国际收购了出口导向型乳品加工商Burra Foods；在阿尔卑斯山，建立了蒙牛瑞哺恩奶粉的奶源地。在国内，蒙牛通过战略投资现代牧业、圣牧高科、富源牧业等，前瞻性地将中国高端奶源收归麾下。

　　奶源管理方面，蒙牛独立的奶源管理事业部日趋完善。根据地域和气候特点等要素，蒙牛将全国牧场资源划分为10个大区，在每个大区配有专家、讲师团队和奶源技术员，对技术问题进行科学系统指导、责任承包落实等。

　　有了夯实的奶源基础，再联动产能布局，蒙牛就形成了资源供给与市场需求相匹配的强大生产力。财报显示，到今年6月底，蒙牛在国内的生产基地有43个，新西兰生产基地1个。再加上去年年底正式运营的印度尼西亚生产基地，年产能为1027万吨。

　　同时，为了提高产能管理效率，蒙牛用智能化的手段推动乳品研发、原料采购、制造、物流、销售全链条从传统模式向智能化、网络化升级；通过结合SAP和LIMS系统，实现数据监控平台实时监控与预警，有效防止人为操作的失误。

　　聚焦研发与创新  激发产业科技力

　　财报显示，蒙牛创新类产品呈爆发式增长态势，几乎每个产品线都有新品推陈出新。这表明，创新研发成果持续成为蒙牛业绩增长的重要驱动力。

　　多年来，蒙牛的研发创造力一直给市场带来惊喜，这与蒙牛20年来持续聚焦研发与创新，不断提升企业科技力密不可分。其投入重金建设的高科技研究院暨高智能化生产基地，汇聚了美国UC-Davis、英国剑桥大学、法国达能、中国科学院、中国农业大学等16家国内外乳品业技术大咖，结合蒙牛自身原有的一流研发部门，最终形成了一条“1+1＞2”的完整研发产业链。

　　而在运用云计算、物联网、大数据、人工智能等方面，蒙牛整合行业资源，形成了提升产业链管理的完整方案。通过这样的方式，供应链管理已实现可见、可控、可预测的效果。在财报中，蒙牛也明确提出，期待以“奶牛+互联网”模式推动中国奶业奔向4.0时代。

　　近期，蒙牛又先后与中国营养学会、中国保健协会、北京协和医院、内蒙古农业大学等国内科研教机构建立或深化了战略合作，并和中国乳都呼和浩特联合启动中国乳业产业园项目，扎实推进研发创新工作。

　　目前，蒙牛已申请创新研发专利近2200件，获批近1500件，多次获得“企业管理现代化创新成果”等权威奖项。

　　引领乳业新零售  升级赋能销售力

　　凭借在供应链、组织架构、品牌建设和销售渠道方面的改进，蒙牛近年来实现了大跨步的发展。财报显示，其核心业务液态奶收入为331.090亿元，比去年同期289.316亿元有大幅增长；奶粉业务收入为42.378亿元，而去年则是29.465亿元。

　　高速增长的背后，与蒙牛销售策略的升级有莫大关系。首先是“赋能经销商”，即通过智能化网络管理系统，打破了经销商与厂商之间“信息孤岛”状态，进一步提升蒙牛对经销商动销情况的了解，全面提升了经销商管理效率。目前，蒙牛已在全国推动了智网系统、零售通、镇村通等多个销售网络赋能升级项目，并在海外市场进行试点移植。

　　其中，蒙牛2018年8月启动的智网系统，全面实现了经销商财务业务一体化，满足经销商多品牌经营特点、减少原市场多系统的成本投入，实现经销商全业态、全渠道、全场景、全部门、全人员的业务覆盖。而在新零售B2B平台方面，蒙牛携手阿里零售通，充分发挥渠道资源、品牌优势，通过渠道数字化变革来赋能经销商，加强蒙牛对渠道和终端售点的控制力，逐步推动实现高效分销、精准营销以及全域营销。

　　此外，蒙牛还通过镇村通项目来完成渠道下沉工作，有效驱动销量高达成、高增长，丰富了经销商的渠道销售结构，提升镇村传统市场的销售占比，带动利润提升。财报显示，截至今年6月底，“镇村通”项目覆盖了4000多个乡镇，增加了20多万个门店。

　　掌控文体大IP  跃升全球品牌力

　　蒙牛三年大跨步的成长，不仅反映在财务报表上，还体现在从“草原牛”走向“中国牛”再到“世界牛”的品牌力成长上。在2019BrandZTM榜单上，蒙牛继续入选“最具价值中国品牌100强”。

　　蒙牛的品牌力发展主要遵循两条路线：第一维度是子品牌建设，以新品来带动整个蒙牛品牌的知名度和美誉度，同时通过不同产品品牌层次，覆盖更多消费者；第二维度是母品牌建设，主要输出整体品牌形象和价值观，实现母品牌全球化升级。两个维度相互促进，共同实现了蒙牛品牌力的全面升级。

　　蒙牛的子品牌建设，紧密结合潮流热点，完成了许多脍炙人口的经典案例。上半年，通过与热门网络及电视综艺节目合作，如真果粒《青春有你》、纯甄《创造营2019》、特仑苏《向往的生活》《声入人心》、冠益乳《中国好声音》、纯甄《中餐厅》、随变《各位游客请注意》等，蒙牛旗下产品受到了更多年轻人的喜爱。

　　而蒙牛的母品牌建设，则坚持继续深化品牌国际化形象，借力顶级文体IP。2019年1月，蒙牛作为中国乳业代表，出席世界经济论坛达沃斯年会，4月成为第十四届全国冬季运动会官方合作伙伴，把蒙牛的国际品牌影响力推向了历史新高度。而此前，蒙牛还成为FIFA世界杯全球官方赞助商、NBA中国合作伙伴、上海迪士尼官方乳品合作伙伴、北京环球影城合作伙伴等。

　　打造“要强”文化  凝聚员工向心力

　　从“产品等于人品”到“世界品质”，从“财散人聚”到“天生要强”，蒙牛形成了一套既传承创业精神，又根据企业发展不断完善提升的文化。“天生要强”，不仅是蒙牛世界杯营销的一句口号，更早已成为融入蒙牛机体的企业文化。

　　今年上半年，蒙牛启动“关键人才评价体系”，与国际一流的人力资源管理顾问机构合作，将蒙牛的用人理念、五行领导力模型、人才评估标准进行系统化整合，并制定了《蒙牛管理者选拔晋升与任用办法》。此外，还设立了“蓝海计划”和“超配计划”，引进了一批市场、研发和新零售高端人才，满足业务快速发展需求。

　　蒙牛今年还实施了一系列贴近员工切实需求的关爱计划。如为员工父母和子女提供优质牛奶与配方奶粉、为全体员工及员工子女购买大病保险、设立专项基金帮扶有困难的员工家庭等。

　　卢敏放表示，蒙牛近年来通过一系列改革创新举措，打造了以生产力、科技力、销售力、品牌力、向心力为基础的发展引擎，推动“要强式”高质量发展成为常态。蒙牛管理团队相信，像“5G”技术将开启通信与制造业领域全新的发展时代一样，蒙牛高质量、大跨步的发展，也正在同乳品行业一起，向全球价值链高端攀升，进入“中国制造”向“中国创造”转变的黄金发展时期。

　　（文静）