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三只松鼠特色供应链,给消费者提供最信赖的好产品
时间:2019-04-18 10:21:15 来源:中国安全食品网

  对于吃货来说,好吃的东西永远都是非常受欢迎的,而三只松鼠一直都是大家比较熟悉的一个坚果类产品的品牌,也是现在8090后最喜欢的品牌,深受大家的喜欢,也成为名列前茅的好产品。

  三只松鼠有着非常独特的发展史以及发家史,是人人都比较羡慕的。2012年的时候,三只松鼠的出现可以说是掀起了网络的一大风波以及热议,也成为了人人都在关注点一个品牌。三只松鼠从成立到现在可以说是每天红利都在不断增长,而且已经从原来的增量市场慢慢发展到了存量市场,休闲零食也已经进入了一个充满巨大竞争力度的时代,同时也考验着企业的强大竞争力。

  而三只松鼠作为行业的领头羊以及人人都在参考的品牌,在2018年,可以说是动作频频,源源不断。对企业内容结构进行了调整、设立了新的研发中心、展现线下渠道销售、回归产品等等改变,从这些方面来看,也将意味着三只松鼠走向了新的时代和发展,也加快了从电商转化为数字化供应链的平台企业,在与此同时,三只松鼠提出,数字化供应链要做到最重要的事情就是输出好的对消费者最有感知的好的产品给大家。

  其实,从根本的意义上来说,三只松鼠的成功已经成为了时代性的典范了,在今年1月份安徽的食品行业论坛举报的会议上,三只松鼠的创始人说,其实三只松鼠能够有如此好的发展,不仅是靠我们自身的努力,同时最关键的是三只松鼠抓住了时代的机会和发展,才有了今天更好的成就。第一个时机就是2012年,时代给我们提供了一个非常良好的营商环境;第二个时机是2012年发展到现在,作为数字有机组成部分的经济发展,电商的发展上可以说是出现了质的飞跃和改变,有了非常好的发展好机会,在这个时候三只松鼠进场是非常合适的,也是最佳的时机,得到了更好的机遇;第三个时机来自于消费,消费者的观念升级从瓜子已经发展到坚果需求,这样才提升了三只松鼠的需求,也正好抓住了消费者的口碑以及时机。

  数字化供应链要输出可感知的好产品

  同时,在三只松鼠的角度上来说,当企业面临困难或者危机的时候,一个品牌做到的是不畏困难,艰难提升自己,在强大的中国制造的能力基础之上来提升自己,满足消费者升级之后的需求以及要求,完成自己的提升,做到一带一路的输出道路,慢慢的改变自己,才能更成为真正的国际标准化的产品品牌。

  当前三只松鼠在做的事情就是非常值得参考的事情,三只松鼠已经从一个纯电商的企业慢慢转化为市场上所需求的经济数字化供应链企业。一方面三只松鼠的数字化供应链发展是为了能够连接中国众多的生产企业进行更好的产品生产,另一个方面想要做的事情就是可以通过更多渠道连接消费者,将整体的供应链路都做的非常短暂,有了更好的发展和规划。

  随着社会发展,三只松鼠不在会建立自己的工厂,而是选择了新的一种模式进行发展。三只松鼠相对于的竞争不只是企业之间的竞争,其实更多来自于模式与模式之间的竞争以及发展。三只松鼠推出了新的发展模式,数字化供应链,从根本意义上来说是非常值得点赞,不仅提高了整体的效率,也降低了企业的成本,于此同时提供了整体产品的质量,可以做是做到了真正的一举三得。当然更重要的是消费者对三只松鼠的产品感知度,三只松鼠基础消费者需求对产品的口味进行了重新的定位,推出了松鼠味,让产品充满风味、鲜味和趣味。

  从某种意义上来说,风味说的就是口感,也满足了中国消费者对口感的需求以及要求;而鲜味,鲜字代表的就是新鲜,也就是说给消费者提供最新鲜的产品,越新鲜的产品越好;为了能够在这几方面上有更好的提升和发展,三只松鼠花费了几千万打造了一个专门的松鼠云系统,主要是为了缩短企业与消费者之间的距离,将时间缩短到20天之内,简单的来说,就是消费者所购买的东西都是最近20天之内所生产的东西,也是最新鲜的东西,未来可以做到更短的时间;第二,系统化改变,可以给消费者提供更加可靠的产品质量保障,让大家更加放心安心。

  而对于趣味的理解,可以说是零食不仅可以满足各位消费者的胃口,也是一个情绪的表达以及载体,展现了一种不同的体验和生活方式,给人一种不一样的感觉。就拿小零食和大零食来说,这两种都是一直存在的零食包装模式,也是最为大众化的方式,而为了满足趣味性,三只松鼠推出了巨型零食的包装,可以说是轰动了整个市场。三只松鼠的巨型零食可以更好的表达出对情感的表达和分享的诉求,一下子获得这么多零食还充满了喜悦感,三只松鼠还推出了各种各样的新的产品,就拿三只松鼠的第二大脑饮料来说,在名字上是非常具有趣味性的,也非常的独特。对于三只松鼠来说,未来的零食不仅是具有口感,也结合了物理属性以及情感属性,当然了这也是三只松鼠追求的核心能力。

  创造“五位一体”新商业模式

  今年年初,对于三只松鼠来说也是一个独特的一年,全新发展新的开始,是三只松鼠礼盒装销售最为火爆的时候,经常性出现了断货的情况,一旦上架一抢而空。而且章燎原在朋友圈也表示了三只松鼠的发展,也做到五个“不”,因此更深受大家的喜欢。五个不包含了,不找代言人、不随便更改保障、不盲目提高价格、不高额加入硬广、不高高在上,这五个不,对于三只松鼠来说,是一直遵守的原则。对于章燎原的表示说,三只松鼠单纯的只是在进行结构上的改变和创新,并没有做质量上的改变,商业本质也是不会发生改变的,无论是进货还是出货也不会发生变化,只是在卖货和进货之间发生了变化,抓住了机会而已。

  同样,三只松鼠在坚持五个不的前提之下,三只松鼠也创造了新的营业模式,五位一体模式。这种模式对于三只松鼠来说,三只松鼠做到的可以说是玩转全网、加深了产品需求,在线上得到了很好的立足,赢得了大家的口碑,也展现了自己的能力。对此章燎原也表示三只松鼠也做到的就是首先研发出消费者喜欢、市场上西化你的产品,同时也要在趣味和创意上改变和提升自己,推广选用了自己传播方式,在销售上主要是天猫线上销售,将最大的流量推向市场,通过消费者的回馈情况,对产品进行二次升级和提升,当然了,三只松鼠也推出了新的销售渠道模式,那就是线下了,可以更好验证产品的好坏,未来会在多个城市推出线下店铺,最后最重要的就是链路数字化,沉淀自己的数字化能力。这正是三只松鼠在巨大市场下不断提升和摸索着自己的改变和优势,成为了一个最为知名的品牌。

  当然在盈利红利的去年,2018年三只松鼠在高速增长和发展的时候,向高质量进行了转型和发展,也进行了新的创新和尝试,经过了很多的辛苦和经历,不断的提升自己,已经进入了全新的新时代模式发展之中,快速恢复了增长。去年也就是2018年的双十一,三只松鼠的多个渠道实现了高销售金额6.82亿元,其中天猫销售占比率4.51亿元,是食品销售界内的七冠王。同时三只松鼠五位一体的新模式下最新的11种单品,在双十一中也获得了超过5千万的的销量,做一个真正可持续性化作的企业,三只松鼠中的创造货和构建,完美的展现了它的核心和能力。

  当然了,这不仅仅是新的发展,对于三只松鼠来说也是一个全新的开始和发展,零食的竞争还是在不断的发展之中,而为了能够满足更好的需求,三只松鼠也会不断完善改变自己,相信未来的三只松鼠一定是最值得参考也是最具有价值的零食品牌。

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