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马金全开启“椰岛新征程
时间:2018-12-28 13:30:52 来源:中国食品报

   2018年11月,海南椰岛对外发布[2018]67号文件:任命马金全为海南椰岛酒业发展有限公司董事长兼总经理职务。

  此消息一出,立即引起业界关注。要知道,身兼董事长与总经理,说明海南椰岛(集团)股份有限公司十分看重马金全的能力。如此重权的交付,可以让他拥有更多空间的自由发挥度,从而更好地施展拳脚。

  汗水是有重量的,但汗水从来没有白流的。在马金全牵手椰岛酒业的这10个多月时间里,他都贡献了什么,才使集团公司对其委以重任?另外,“马金全时代”的正式到来,对椰岛酒业的进一步发展将会产生哪些影响?

  目光如炬

  重构产品战略定位

  椰岛是个老品牌,曾红极一时,无论是生产技艺还是产品风格,至今仍在老一辈酒业人中有着深刻的印象。马金全是知名的酒业操盘人,丰富的经验、务实的作风使他以“诚信、成熟、稳重、冷静与睿智”而闻名业界。

  双方的牵手当时被业界普遍看好,而伴随着10个多月的磨合,马金全带领下的椰岛人迸发出前所未有的能量,在竞争白热化的酒业当中脱颖而出,一次次的“蓝色风暴”不断刷新着酒业人对新椰岛的认知。而这一切的核心,当归功于马金全对产品分类的精准把握,不失时机地推出核心战略产品,集众力重点打造“海王150”这一大单品。

  精准发力

  强团队而精渠道

  产品重构的成功,“海王150”大单品的重磅推出,椰岛酒业的发展步入了快车道,缔造出了一个又一个的传奇:今年2月2日全国经销商及内部体系年会,参会规模800人;3月份春糖首战即获火暴订单;10月份“长沙会战”中创下“六个第一”的“蓝色风暴”,将“冷秋糖”变成“热椰岛”;而在春糖和秋糖之间的这210天更是北上南下、东挺西进,用脚步和汗水写下了业内著名的“210天养成记”。

  这些真实的事例,翔实的数字,紧凑的“战役”,耀眼的业绩……是马金全此次荣升董事长兼总经理的最直接原因。同时,背后折射出的更是一个团队过硬的执行力,而执行力体现最多的便是在渠道上的“前线激战”。

  “天下武功,唯快不破。我们现在就是在干一件非常规的事,椰岛也不是一个常规的酒企,这就是一片蓝海,我们要用最短的时间,在这片蓝海中搅出惊涛骇浪。”马金全表示,我们正施展浑身解数,与椰岛一起打一场闪电战,而这支团队将会是未来椰岛的核心竞争力之一。

  而秉承于“团队是非常重要的,仅靠一个马金全是做不成事”理念的马金全,刚一上任就启动了大规模的招聘和引进行业专业人才,着手制定了“1+4+N结构”的人才结构策略,即在市场设置一个城市经理、4个渠道主管、N个业务人员,并形成固定模式,层层推进。

  如果说上述是椰岛在酒业的崭露头角,那么,让业界对马金全印象最为深刻的,则是他从春糖到秋糖马不停蹄的210天。为了带领全体员工把信念成真,他殚精竭虑,一直站在最前线,不是奔跑在椰岛前进的路上,就是在星空、夜灯下小憩时对战略战术的细致研究。付出终有回报,椰岛在全国市场保持了每天新增1家经销商的发展速度,渠道建设获得了突破性进展。

  未来已至

  全新椰岛值得期待

  众所周知,椰岛酒业是海南椰岛集团的全资子公司,基本上占据海南椰岛一半的经营比例,对海南椰岛的发展更是有着深远的意义。马金全这次能够全面执掌椰岛酒业,可以说集团公司是对其寄予了厚望。

  经过马金全10多个月的努力,椰岛酒业取得了较大的进步,特别是为海王酒的发展打下了坚实的基础,通过全国大招商的方式,取得汇量式增长的成绩有目共睹。如今,马金全再被委以重任,一方面是椰岛集团对马金全工作的全面肯定,对他的发展战略的全面支持,另一方面,也标志着椰岛酒业将在一个懂酒的核心团队带领下,以生产促销售,以销售促生产的“品质椰岛”新时代全面开启。

  (马纪念)

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